878 窗户纸(1 / 2)

全能神医 玄远一吹 1346 字 13天前

陈坚和秦韵聊到这里,已然知道问题出在哪里了,肯定是秦韵爷爷和自己爷爷所谈的合作。

只是,陈坚不知道的是,药茶的合作有什么特别,因为他从那份合作协议上,没有看到任何的特别之处。

能让老头子改变主意的合作,肯定不是那么简单的。

秦韵笑了笑,说道“你难道没注意到,合作协议上没有注明药茶的销售价格只写了分成利润”

“注意到了。”陈坚不解的问道“这有什么特别的”

“那个利润分成,不仅仅是针对药茶的,而是整个玉壶春茶楼的利润”秦韵解释道“我爷爷的意思是以药茶带动其他茶叶的销售,进行捆绑销售的模式,想要买药茶可以,但是要搭配其他种类的茶叶,而且还是要一定数量的,才可以买一斤药茶”

听到秦韵这个解释,陈坚恍然大悟了,如此一来,等于是以药茶入股了秦韵家的玉壶春茶楼,而不仅仅是只是药茶的合作了,利润可就相当可观了

要知道,秦韵家的玉壶春茶楼,本就是利润很不错的。

“你爷爷可真下的去本啊”陈坚说道“想来,老头子答应扩展野茶园,是不是因为这个条件”

“没错。”秦韵说道“我爷爷做出这个决定,为的就是让你爷爷同意扩展野茶园,第二批的药茶炒制出来,差不多已经被预定了一半,加上捆绑销售,利润估计在千万左右,你占四成”

“等野茶园扩展了,以后药茶怕是能源源不断供应了,虽然量还不是很大,但加上捆绑销售的利润,已然是一个天文数字了。”陈坚点了点头“你爷爷和我爷爷看的是长久的利润,而不是眼前这一点。”

“对,前期这些钱,会全部用做投资野茶园的扩展,不会分给你的。”秦韵对陈坚做了一个鬼脸。

“是不是他们对产量已经有了预期”陈坚看着秦韵问道。

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“你为什么会这么问”秦韵歪着脑袋看着陈坚。

陈坚笑了笑,说道“药茶的产量不大,如果能在海港全部消化掉,又何必来滨江开玉壶春”

“难怪你爷爷说,一旦我跟你说了这些,你都能猜得到。”秦韵说道“的确是这样的,两位老人家,已经对茶园的扩展和产量,有了一定的预估,明年之后,产量会提上来,只凭海港这边,怕是一时半会销售不了。”

“他们一定想的是卖当季茶,春天卖春茶,秋天卖秋茶。”陈坚叹了口气,说道“而且,会在药茶炒制好之前,就定下量预售,走饥饿营销的路线”

“他们两个说的是走精品路线”秦韵立刻反驳道“不是饥饿营销,海港只一家玉壶春,滨江也只一家玉壶春,不必开分店,只针对高端客户,其他的茶叶种类肯定也有,但是只赚个零花钱了。”

“精品就精品吧”陈坚笑了笑,不再多说什么了,他是不会跟秦韵就这个问题,进行无聊的争辩的。

事实上,两个老头子鬼精鬼精的,药茶一旦打出名气去,爱茶之人必然趋之若鹜,海港已经出现了这种效果,在滨江开个玉壶春,必然也能达到这样的效果

可想而知的是,滨江新开的玉壶春,也会有一定量的药茶对外出售,而且还不是捆绑销售,这是必然的第一步,打出药茶的名气