上次在省城，范建新给他们留的是友谊商店的地址和电话。</p>

他们放在省城第二百货公司试销的那500件衣服，很快就卖完了，货款也转入了巉州友谊商店的账户。</p>

范建新在沪市时跟母亲通过电话，知晓这件事。</p>

省城第二百货公司，先是给范建新的服装专营店发了几分催货的电报，后又将电话打了过来……</p>

在得知他们仨出差的消息，就派了供销人员前来催货。</p>

“没货。”</p>

“没货？！……你这让我如何向经理交待？”</p>

“那是你的事。”</p>

“你？……你这个小同志是怎么说话的？！”</p>

范建新没有再理睬这个供销员，走进了自己的服装店……向母亲询问了他走的这几天店里的销售情况。</p>

依然劲爆！</p>

范建新在国营服装厂和街道服装厂，总共订制了1万5千件“幸子衫”和“光夫衫”，销售已超过半数了。</p>

听了母亲说的这个情况，范建新跟二黑子华伟说“走，去街道厂，让他们再给我们加工5千件……”</p>

他们上了吉普车，往街道服装厂而去……</p>

那位省城第二百货公司的供销员，见他们要走，拦在了他们的车前。</p>

“范店长，你们好歹也是巉州市商业局属下的外汇商店，不能不讲信誉啊！说好给我们供货的……”</p>

“哦，有说过吗？……合同呢？”</p>

“当时是试销，哪需要签什么合同？！”</p>

范建新知道，省城第二百货公司执行的是计划经济销售模式。供销员一直是高高在上的，对供货商的态度一直是眼高于顶的。</p>

他上次去推销货，就差没跪下了。</p>

这样的经营模式，很快就会被改革的浪潮所淘汰，他可不想再惯着他们。</p>

“我们的货都不够卖的，哪有货供应给你们？”</p>

“我们可是省城数一数二的百货公司！许多服装厂都求着给我们供货呢……”</p>

范建新听了冷哼一声：“是呀，那天在省城，我的确是求你们签供货合同来着，可你们怕担风险，只愿意试卖……现在生意好了，想要追加货了。我告诉您，我们所有的货，全部被沪市的一家服装商场包圆了。我现在还担心能不能及时供货呢，哪有余货给你们？请回吧，告诉你们的经理，除非现款进货，我们可以考虑匀一些货给你们…….”</p>

范建新想起了后世某部电影上的一句著名台词“今天你对我不理不睬，他日你将高攀不起。”</p>

——正应了此景。</p>

不过，范建新对这个供销员说话还算客气，他深谙和气才是生财之道。</p>

可中年供销员听罢，冷傲的说声“哼，你想现款进货？……没门！”说罢，气呼呼的走了。</p>

“新仔，有生意干嘛不做？让他们销售，利润总比‘新潮’商场高的多……”</p>

“对啊，谁给的利润高，我们就跟谁合作。”</p>

“若销不掉呢？……”</p>

二黑子和华伟听了这话，默不吱声了。</p>

“利益从来都是跟风险成正比的……”</p>

范建新之所以要晒省城那家百货公司的供销员，真正的原因是销售利润的分配让他不满意。</p>

上次那种试销模式风险太大，市场一旦出现仿制的“幸子衫”和“光夫衫”，即便不亏损，也会压货在手。</p>

服装这种商品，卖头不卖尾，积压的时间越长，越不值钱。</p>

与沪市“新潮”服装商场合作，利润虽是很低，但却无风险。省心省力，只要按时供货就行了。</p>

他原本计划，还生产一些其他面料的“幸子衫”和“光夫衫”，正是考虑到别人仿制这一点，他放弃了。</p>

范建新对那位省城来的销售员，说话是留有余地的。上次在省城他跟第二百货公司经理提出，先供货，卖完结账，余货可退，经理都不情愿。</p>

现在货源紧张，若是现款进货，他当然可以给他们供货。</p>

可是一提这茬，供销员像是被踩了尾巴的猫……</p>

他当然不稀罕做这笔买卖。</p>

三人来到街道服装厂时，天已擦黑，可是缝纫车间里灯火通明，数十台缝纫机“嗒嗒”的缝纫不停，一副加班赶工的场面。</p>

走进车间，随便一眼就能看出，工人们缝纫的正是“幸子衫”和“光夫衫”。</p>

他们现在对这两种样式的衣服太熟悉了。</p>

“二黑子，街道厂给咱们加工的‘幸子衫’和‘光夫衫’不是早就完工了吗？……他们怎么还在缝纫？！”华伟似乎警觉出什么。</p>

“是呀，衣服是我用三轮车一趟一趟的拉到店里的，每次拉多少件，我都有签名的，我们订制的货早就拉完了。”</p>

华伟问完了二黑子，又问范建新：“你跟懋厂长签的合同，不是写有不准仿制的吗？”</p>