第14章 生意经(一)(2 / 2)

加持年华 村小尚吃 1992 字 18天前

老妈叶楠看着每天增长的面粉销售量,发起了愁。</p>

范建新这几天忙着去各种仓库调运春节前的各类粮油产品,配备了几台打植物油的压机……各种等级的小麦粉,小米、杂粮,花生,豆类等也一应俱全,粮站销售的商品他这里都有。</p>

五间门面,已动用了四间。</p>

然后,就是印制各种优惠券、赠品券,又招收几名临时工往巉州市各个单位送。</p>

这些工作全凭员工的一双腿奔跑,效率极低。他倒是想给每个员工配一辆自行车,没办法,有钱没有工业品票,也买不到自行车。</p>

若是路途远的,就通过邮局以信件的形式将优惠券寄往一些单位、厂矿、学校等。每封信的邮寄成本3分钱(此时市内信件每封3分),这可是一斤标粉的毛利润。</p>

听到老妈担忧粮票对不上账,范建新也蹙起眉头。</p>

他知道,随着各种优惠券的寄出或送出,粮油商店的销售只会越来越火爆,赠送筒子面所欠下的粮票窟窿会越来越大。</p>

起初,范建新动员职工将家里结余的粮票卖给粮油商店,可职工那点余下的粮票,那经得住越来越好的生意。而且,随着杂粮、花生、大豆的供应,油票也出现了缺口。</p>

凡是来粮油商店购买食用油的顾客,每打2斤油就赠送1两花生壳。而花生与粮油仓库结账,是需要付一定比例的食用油票。</p>

生活在计划经济时代的人们,需要跟各种票证打交道。也正是这一点,范建新往各单位送优惠券才会引来顾客。</p>

实际上,有了范建新的优惠券,确实能在面粉厂粮油商店买到与粮站同样的商品,还能得到粮油商店的额外馈赠。虽然不多,可在物资匮乏的年代,这点馈赠就足以吸引到很多人,人们宁可绕远路、耗时排队来粮油商店买东西。</p>

这与后世超市,免费送鸡蛋或低价限量买鸡蛋的道理一样。</p>

为解决粮票、油票的差额,范建新想到去黑市上买粮票、油票,但</p>

(本章未完,请翻页)</p>

这在现在是明令禁止的,弄不好会被没收,甚至还要被行政处罚。</p>

而且,粮油商店是准备长期采用这样的销售模式,不是偷偷摸摸购买一些粮票、油票能根本解决的。</p>

必须有个长远之计。</p>

范建新要解决粮票的缺口,一边安排人暗中购买在杨磊门市部兑换小麦农民手上的面粉,一边计划到乡镇去收购小麦等。</p>

这天,范建新带着华伟和二黑子租了辆四轮拖拉机,到附近农村集市上赶集。</p>

在集上却发现两位军人,一位是个中年人,另一位是个小青年,在跟一位卖化肥农药及化工产品的商店老板等人在争吵。</p>

“我叫小鲁买的是烧碱,而你卖给我们的是纯碱!我们没法用啊,我不找你退货,找谁?!”</p>

“退不了!这两袋碱粉都拆开过了,你叫我怎么给你退?我看你们是军人,才跟你们解释的。我们这家店,你看着小,可也是供销社的分店,属于集体单位。在我们店,只要钱货两讫,出了店门概不退换!……即使我想给你换,可是我们店里根本就没有烧碱,你叫我拿什么给你换!……”</p>

范建新赶的这个集市,紧邻一处驻军的营地,位置在巉州市的南郊,当地居民称之为“南营房”。</p>

买碱粉的俩军人,中年人是南营房后勤科科长,年轻的那位是个负责采买的小战士。</p>

一问缘由,事情是这样的:</p>

南营房有个养猪场,每年都有生猪患5号病,也就是后世所说的“口蹄疫”。今年上面要求,他们部队的养殖场要早早的预防。</p>

推行的防疫办法就是用3%至5%浓度的烧碱溶液冲洗猪圈、牲口棚栏,以达到预防目的。</p>

结果,跑腿的年轻军人,没有弄清烧碱和纯碱的区别,就在这家化肥农药化工品店铺购买了两大袋纯碱。拿回去,被告知碱粉买错了,不能用,年轻的小战士当然要拿来退或是换,店老板却不允……</p>

最后,后勤科长亲自出马,老板还是不愿退,这样就发生了争吵。</p>

范建新弄清楚事情的前因后果,心想,这根本就不是个事!昨天晚上给妹妹英子辅导化学课,正好才看了有关的内容。</p>

便走上前去,对那中年军人说:“林科长,我教你一个办法,这纯碱根本不用退换,也照样能起到防疫5号病的效果……”</p>

中年军人听了范建新的话,满脸的疑惑……</p>

范建新说,纯碱的成分为碳酸钠,与熟石灰混合就会产生烧碱氢氧化钠,这是中学化学课本上的知识……</p>

他一边解释一边用笔在纸上计算出,纯碱和熟石灰完全反应质量的比值。</p>

若需要配制的药液浓度精确,范建新说还要检测一下纯碱和熟石灰的纯度。他所算出的是配制理论值,作为猪圈消毒应该可行。</p>

中年军人姓林,一看就是个精明人,见范建新这么说,一脸的疑惑,满满的不相信。将眼光在范建新等人和店铺老板之间不停的扫视……默不吱声。</p>

“哦……我并不认识这家店铺的老板,也没有必要帮他化解矛盾。我们是代表跃进面粉厂粮油商店来此地采购粮油的……你们的叶旅长,我,我……见过。”</p>

范建新本来想说“认识”你们的叶旅长,临时改说成“见过”二字。他明白了中年军人的心思,便递给了他一张自己的名片……</p>

(本章完)</p>