第 172 章

别聪颖喜欢林夏禾。

但不是他妈妈以为的那种喜欢, 而是，一种惺惺相惜的，对事业伙伴的欣赏。

虽然她长了一张能让所有男人都魂牵梦萦的脸, 但别聪颖觉得，像她这样的人，还是用来当事业上的合作伙伴比较好。

这姑娘实在是很能干。

他还记得她第一次来找他拿货的时候, 虽然装出很老成的样子，但实际上还稚嫩得很，一看就知道是新手, 可是她进步真的很快。

当时她全副身家，就只有一千多块钱的本钱, 可是才过了多久, 她已经可以随随便便就能拿出一万五千块钱，来跟他合伙做生意了。

而且这个商机，还是她先发现的。

别聪颖忽然感到了一种紧迫感, 她跑得那么快，自己要是不再抓紧一些, 很容易就会被她赶超，跑到前面去了啊

别聪颖熬了大半夜终于把设计图画好了。

第二天一早去找了林夏禾，一起上他舅舅，红棉服装厂的厂长程万金家里去了。

听明白他们的来意, 程万金问别聪颖“你的羊绒大衣都处理了”

别聪颖苦着脸“您能先别问这个吗咱们现在说的是运动服的事。”

“羊绒大衣都没处理完, 你又来搞运动服，这要再积压一轮, 你这服装生意也不用做下去了。”

“不会不会, 这次保证不会的，这运动服跟羊绒大衣不一样, 便宜，好销。”

“那我可跟你说好了啊，不管你做出来的运动服卖不卖的出去，我这里的钱都是要照收的。”

“那是肯定的，您先让师傅帮我们打个版，报个价。”

“过两天再来吧，厂里明天才开工，还要开会安排生产，过两天才有空理你。”

别聪颖软磨硬泡了半天，又说林夏禾从外地过来不容易，多住一天旅馆就多花一天的钱啦，又说他们这批货就是要赶时间，要是等电视剧都播完了才做出来，那黄花菜都凉了。

程万金被他缠得实在是没办法，只好答应让他们明天一早就到厂里去，他安排一个打版师傅帮他们选料打版。

接下来半天林夏禾也没闲着，去别聪颖的批发铺子里选了一些新春款的衣服，托运回去让朱凤英先摆摊卖着。

别聪颖做批发生意的，肯定不能过完年才准备新春款，早在过年前，就已经备好一部分的货了，只等过年一开市，各地的客商就要来拿货了。

其实他没告诉林夏禾，他现在手头上连一万五千块钱都没有，全都压在这些新货上了，只等开市以后客商来拿了货他才能有钱。

可惜他大部分本钱都压在了羊绒大衣上了，这次备的货也不多，全卖出去了也挣不了多少钱，这次要不是林夏禾想了这个主意，他单靠卖货周转，还不知道要多久才能喘过这口气来呢

这次的运动服，千万要好卖才行，不然他可真是要扑街到姥姥家了。

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林夏禾又继续在羊城呆了几天，从选定布料、确定颜色，到让师傅打好版，再跟服装厂讨价还价，硬生生地把厂家开价十一块钱的出厂价压到了十块钱。

最后终于定好时间，厂家帮他们插队加班生产了，林夏禾才松了一口气，买了车票准备回安南。

这批服装三千件，货期是十天，两人商量好了，这批货他们要走的就是量大快销的路子，所以定价也定得比较低，出厂价十块钱，批发价十五，建议零售价二十块钱一套。

是普通收入的人家稍微省一省就能买得起的价格。

第一批做的三千件只是试试水，如果卖得好，后面还要大批量地做，到时候再跟工厂压压价，看能不能把成本再压低一些。

要知道现在排球女将风靡全国，这批货如果能在全国铺开的话，那销量得是多惊人啊，每套能压低一块钱的成本的话，一万套就是一万块钱呢

这批货生产出来，主要还是得靠别聪颖这边的批发市场出货，林夏禾不想占他的便宜，说好了到时候别聪颖负责看摊位，她就出去跑市场。

到时候是别聪颖的老客户，或者主动到他摊位上拿货的，算是他的销量，如果是林夏禾去跑过的城市来拿货的客户，以及拿货的时候报她的名字的，算林夏禾的销量，到最后按照各自的销量来决定分红的金额。

别聪颖一开始并没有想那么多，只是觉得大家一人出一半的成本做的这个生意，最后挣了钱也是一人一半就好了，但林夏禾提的这个建议他觉得也挺好。

可以刺激大家为了销量而更努力。

虽然目前看起来，这个建议对他更友好，毕竟他的渠道在这儿摆着呢，就算他自己不去推，也能走一定的量，但谁说得准呢，这个女人那么疯，浑身都是冲劲，就没有什么是她不敢去做的。

就算她能把三千套一口气全卖完了，别聪颖也一点都不会觉得意外。

林夏禾带着打版的运动服回了安南，下了火车连家都没回，就开始跑市场。

人们买衣服多是去哪些地方呢林夏禾首先想到了裁缝店。

几乎每条街上都有的裁缝店，现在大多数人还是会裁布做衣裳的，去裁缝店的时候如果看见了好看的衣服，顺便也会买回去，而且裁缝店的老板跟街坊都很熟悉，宣传效果也好。

当然找裁缝店有一个问题就是，裁缝店的老板可能会学了衣服的做法，然后自己做着卖，就不从她这里拿货了。

之前林夏禾就遇到过这个问题，找裁缝店借电熨斗，结果被人学了服装款式，一转眼就做出来卖了，但那是针对那些比较高档，售价比较贵的衣服来说的。

她这批运动服，走的本来就是低价的路线，所用的运动服布料又跟现在市面上流行的布料不一样，至少目前来说，裁缝店还是不容易拿到这种布料的，如果换成普通的棉布或者的确良，又做不出来这种有弹性的效果。

而且就算是有布料，手工裁剪缝制出来的成本，也并不比进货价便宜多少，

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还得费不少力气，林夏禾相信，只要有脑子的裁缝，都不会傻到自己去做的。

再一个就是像林夏禾这种街边卖衣服的小摊贩和私人开的小服装店了，现在还属于是改革开放初期，安南这个地方开放的速度又不像南方那么快，因此这样的服装店很少，全城都找不出来几家。

毕竟不是所有人都有林夏禾这个魄力和眼光，知道跑到羊城去进货的。

林夏禾也是钻了这个空子，服装摊的生意才能这么好，短短几个月才能挣那么多钱的。

除此之外，剩下的就是百货商店跟其他一些大商场了，大商场一般是卖高档货的，也就是谢嫣嫣说的，她妈妈那种身份地位的人买衣服只愿意去大商场买，这是一种身份的提现。

她这次这个运动服的定位比较低档，成本所限，用料和质量都摆在这儿，大商场肯定是进不去的，比较大众化一些的百货商店还可以考虑一下。

要说裁缝店，林夏禾最熟悉的就是借过电熨斗的那一家了，她一下火车，首先去的就是这一家。

要挣钱的时候，哪里还顾得上有没有前嫌啊

这家裁缝店最近靠着林夏禾挣了不少钱，因为她家的铺子距离林夏禾的摊位近，每次林夏禾那边一上新货，这家的老板娘就会找人过去买最好卖的款式回来，然后马上仿着样子打版缝制，除了布料颜色上有点差别，倒是能还原个七八分。

林夏禾那边为了保证对顾客有足够的吸引力，一般同一个款式就算再好卖，也不会一直卖，有个限量的，有些人买不到想要的款式，免不了要在附近逛逛，看见这家裁缝铺里卖的，买回去也聊胜于无。

林夏禾在那边大口吃肉，他们家也算是混了口汤喝。

这样的事也说不上有多不对，大家都是混口饭吃而已，说起来林夏禾这次仿的小鹿纯子同款，其实不也是一样的嘛严格说起来也是侵权的，只不过这个时候，并没有人会想到这个方面而已。

只是老板娘见到林夏禾的时候，多少还是有点儿不自在的“你有啥事啊”

“找你们做生意。”林夏禾直接开口，把样衣拿了出来。